社区团购现状：无以复加的内卷（了解一下社区团购）

社区团购现状：无以复加的内卷

一、盈利压力下的社区团购变局

二、省出盈利：社区团购平台的节流之道

为了实现可持续盈利，社区团购平台采取了多种措施来降低成本。它们不再追求全自营的重资产模式，而是通过中心仓租赁、网格仓加盟制和履约车辆由加盟商管理等方式来减轻扩张成本。此外，平台还鼓励供应商承担更多营销费用，如满减券、秒杀等活动的费用主要由商家承担，而非平台。据《零售六哥》调查指出，目前社区团购主流平台的佣金率普遍降至15%左右，远低于之前的水平。

然而，这些措施也导致了供应商费用的增加，特别是那些缺乏价格优势的新供应商。同时，为了应对激烈的竞争，一些地区甚至出现了低至0.15元/件的派件费。这不仅增加了人力搬运的压力，也使得网格仓面临巨大的经营挑战。

三、卷不动的供应商

随着平台对单量的追求和毛利要求的提高，供应商们感受到了前所未有的压力。西南某供应商透露，自6月份起，美团优选将商品毛利率提高了3%-4%，正常坑位的商品毛利水平保持在25%左右，而秒杀品类则维持在15%-20%左右。这使得供应商在保证商品质量的同时还要压缩成本，难度极大。

江西散养麻鸡及土鸡蛋供应商崔艺秋也表达了类似的担忧。他指出，与平台合作意味着要卷入低价竞争，这对于源头养殖场来说是一个巨大的挑战。崔艺秋已经开始减少对社区团购业务的依赖，转而更多地向平台经销商供货。

四、收拾残局

面对日益加剧的竞争和盈利压力，多多买菜和美团优选仍在努力支撑，而京东和淘宝则已经退出了这片战场。去年重启的京喜拼拼项目出师不利，几乎全面暂停了开城计划；淘宝买菜也在陆续撤出单量下滑严重的边缘地区。这表明即便是头部平台也难以抵挡行业寒冬的影响。

尽管如此，平台并没有放弃提升商品质量和服务水平的努力。例如，美团优选现在更加注重商品的质量控制，并对履约时效有严格要求。但这些举措并不能完全弥补消费习惯尚未形成的不足之处。

五、未来展望

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