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直播间四万人同时在线，企业年销售额过亿，多肉还能再火十年吗
2025-02-01人已围观
直播间四万人同时在线，企业年销售额过亿，多肉还能再火十年吗？
一、多肉市场的变化与现状
7年前，多肉生意利润惊人，首个引进‘哈莫猪肝’水泡的人，用1盆扩繁，净赚百万元。南昌一名多肉玩家在2平方米飘窗上种多肉销售，收入可以在当地买套房。如今‘哈莫猪肝’1片叶子从1万元降到200元，多肉植物整体掉价，利润严重缩水。业界议论纷纷：“多肉是不是不‘火’了？”
目前来看，多肉市场还是“火”的，只是换了模式。去年，不少商家靠薄利多销，直播1天入账20多万元，‘哈莫猪肝’虽然掉价严重，但还是给商家带来40万元的年利润。在多肉主产区之一的山东省青州市，多肉电商如今发展到650多家。
二、‘哈莫猪肝’的详细介绍
‘哈莫猪肝’是景天科天锦章属的水泡植物。2018年1片叶子曾炒到1万元，而目前价格已降至200元。
三、多肉市场的主要参与者与成功案例
在快手直播平台，账号“青州AK多肉”旺季的日销售额超10万元，公司年销售额稳定在四千万元左右，账号关注人数超过130万。总经理张文胜告诉《中国花卉报》记者，为做到现在的业绩，他招了4名主播，每天早上8点到凌晨2点不间断直播。
云南也是多肉的主产区之一，这里有10家左右年销售额过亿元的多肉企业。张文胜介绍，那里的多肉长速快、品相好、老桩多，因而件单价高。吴宁分享，2017年至2021年是当地多肉产业的高速发展期，种植面积发展到2.6万亩，涌现出5家通过直播日销20万元的企业。2022年，产业开始进入平衡期。
四、多肉植物的营销模式
这5家企业采取的都是这几年流行的‘量拍’，在抖音、快手、淘宝、拼多多等平台，有许多专门做‘量拍’的直播间。”青岛慢悠花房总经理赵辉告诉记者，“量拍”就是“展示一株多肉，库存一直加，单价普遍在10元以下，库存能加到成千上万株”。其他的营销模式包括“切糕”“组合”“一物一拍”“寄养”“达人带货”等，不同模式满足了低、中、高端玩家等不同消费层次人群的需求，直播可以不断激发玩家的购买欲，发展了众多非玩家的消费者。
五、多肉植物的养护方法和注意事项
多肉植物因其肉质叶片和茎部而得名，它们对生长环境和养护方式有特殊要求。以下是一些基本的养殖方法：
光照：多肉植物需要充足的阳光。每天至少保证4-6小时的光照时间，夏季高温时可适当遮阴以避免晒伤。
浇水：多肉植物喜欢干燥环境，一般遵循“见干见湿”的原则。每次浇水要浇透，待土壤完全干透后再进行下一次浇水。冬季应减少浇水频率以防止冻害。
土壤：选择透气性好、排水性佳的土壤，如泥炭土、珍珠岩、蛭石混合基质。可以在盆底添加一些小石子或陶粒增强排水效果。
温度：大多数多肉植物适宜的生长温度为15-25℃。冬季要保持室内温暖，避免低于10℃造成冻伤；夏季需保持通风良好，防止高温闷热导致腐烂。
施肥：生长期每月施一次稀释的多肉专用肥料。休眠期则不需施肥。
病虫害防治：定期检查植株是否有虫害或病斑。发现病虫害应及时使用相应的杀虫剂或杀菌剂进行处理。同时保持良好的通风环境有助于预防病虫害的发生。
繁殖方式：常见的繁殖方式有叶插、枝插和播种等。其中叶插最为简单易行且成活率高。取健康完整的叶片插入土壤中即可生根发芽形成新植株。
修剪与整形：适时修剪枯黄的叶子和枝条有助于保持美观并促进新芽的生长。对于某些品种可以通过掐顶的方式控制高度促使分枝增加观赏性。
六、总结与展望
尽管多肉市场经历了价格波动和利润变化，但通过不断创新的营销模式和技术升级，这一领域依然充满机遇。未来，随着消费者对高品质多肉植物需求的增加，注重品质和服务的企业将在市场中占据更有利的位置。