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90后衢州小伙和多肉死磕上了
2024-12-09人已围观
90后衢州小伙和多肉死磕上了
大年初一打开浙江卫视的地方春晚，除了能看到李晨、杨颖、李玉刚等明星，还能看到一个戴眼镜、手捧一盆多肉的年轻小伙。
他为什么能和一众明星一起，参加浙江卫视春晚？
90后小伙返乡创业 和多肉“死磕”上了
如果你爱刷抖音，一定对这个视频博主的造型印象深刻——头戴由特仑苏牛奶纸箱改造的“旗头”，“旗头”上插满了形态各异的多肉。配合着电视剧《甄嬛传》中华妃的配音，表情夸张的博主不时拨弄着手指上长长的“指甲套”（辣椒），和身旁同样造型打扮的“宫女”，一同密谋斗倒甄嬛。
原来，红遍抖音的这个“多肉娘娘”，正是我们浙江小伙——来自衢州市柯城区万田乡上蒋村的徐晓华。本月中旬，作为衢州市柯城区乡村振兴代表，他和李晨、杨颖、李玉刚等一众明星，一同参与了浙江卫视春晚的录制。
27岁的徐晓华是一名返乡创业青年。7年前从重庆工商大学毕业后，他和当时的女朋友、现在的妻子杨海霞，一同回到了家乡上蒋村，准备从父母那接手家里的柑橘生意。
衢州是有名的柑橘之乡，徐晓华家每年柑橘树最高产量有六七万斤。然而7年前，由于衢州柑橘一直卖不上好价钱，十万出头的家庭年收入，在投入柑橘来年种植生产后，一年下来已所剩无几。回乡没多久，徐晓华就在衢州当地保险公司找了一份内勤工作贴补家用，家庭经济稍微宽裕后，徐晓华开始培养起自己养多肉的爱好。
“那时候淘宝上有商家搞活动，买店铺盆栽就送多肉。”这种来自于非洲地区、体态小巧、耐干旱好养活的植物，一下子把徐晓华拽入了“坑”。
2015年的寒潮，冻死了徐晓华家田里的橘树。想到一斤柑橘才卖2块钱，而一盆多肉至少能卖到七八块，萌生种植多肉想法的徐晓华，在自家地里搭建起了多肉大棚。但因为缺乏专业的种植养护经验，贷款30万购买的多肉，最后死了大半。
从专业人士那了解到造成多肉大量死亡的原因，是因为大棚内的温度和通风没把控好后，徐晓华恶补了相关知识。之后，大棚内种植的多肉质量和产量虽然上去了，但徐晓华却觉得销售端越做越吃力。
“因为线上是新店，流量少，网上的销售额上不去；线下端，衢州这边养多肉的玩家体量也有限，销售额很快也到了天花板。”
《延禧攻略》火了
“多肉娘娘”也顺势火了
2018年，苦熬近三年的徐晓华终于等来了一个机会。当年在全网爆红的古装清宫剧《延禧攻略》，带火了剧中娘娘们的头饰——南京绒花这一非物质文化遗产。“我和妻子结婚的时候，妻子头上戴的头饰、我俩戴的胸花、伴郎伴娘手捧的捧花都是多肉。”
从南京绒花那得到灵感，趁着2018年全民流行刷抖音，徐晓华着手拍摄了一系列模仿《甄嬛传》中华妃的短视频。头戴王老吉或特仑苏牛奶纸箱做的“旗头”、旗头上插满了多肉，这个不走寻常路的“华妃”，刚一亮相，就吸引网友们纷纷点击。最终，徐晓华拍摄的这条抖音短视频，有10多万点击量。
“没拍短视频的前一个月，因为销量不好，一个月就有两个员工先后辞职了。一直帮我的姐姐那时候也准备出去找工作了。”让全家人意外的是，徐晓华奇葩的“多肉娘娘”造型，不仅使系列短视频中的一条，获得了2800多万点击量、90多万点赞，还趁势带火了徐晓华一家种植的多肉。
很多多肉爱好者给徐晓华留言，想买他网店的多肉。在留言区发上微信号后，闻讯而来的买家挤爆了他的微信，“6个工作的微信号都满了，加了近3万个好友。”
用搞笑视频引流，再加上留言区用专业知识回复网友，在搞怪和正经两个人设间来回切换的徐晓华，却并没有满足于当粉丝眼中的“多肉娘娘”。他准备瞅准时机，酝酿着再找到一个像抖音短视频一样的风口。
“我也要做村里的李佳琦”
去年，随着以淘宝直播为代表的直播带货这一商业模式的火爆，不仅使薇娅、李佳琦这两大主播成功“出圈”，也带给了如徐晓华这样的“村播”（农村主播）事业新机会。
“我们有主播，也有产品。为什么不能学习李佳琦，也把农村里的产品通过直播卖出去？”2019年，徐晓华在淘宝直播上认证注册，成为一名村播。
和很多城市主播不一样，徐晓华的直播是全家齐上阵。自己做主播，妻子做助播，姐姐负责上链接做后台运营，爸妈管后端订单发货。全家一到两天播一场、每场两个小时到三个小时的时长，能为徐晓华的网店带来3000多元的营业额。
不过，比起言之有物的城市主播，徐晓华却觉得自己的直播有些枯燥。“找不准直播的方向，直播间的粉丝量一直上不去。”
去年7月份，淘宝直播一姐薇娅在淘宝直播做了一场柯城农特产品的专场直播。直播仅两秒，两万多件柯城农产品就被一抢而空。这不仅给了徐晓华很大的触动，也让衢州市柯城区负责电商工作的领导班子，看到了直播蕴含的大能量。
“农民手上不缺好产品，难的是怎么通过精彩的直播把好产品卖出去。”去年，为了更好地培养像徐晓华一样的村播，柯城区政府邀请淘宝村播赛道第一名“捆鸡哥”作为柯城村播学院的院长。
衢州市柯城区府办副主任姜洪梅觉得，“捆鸡哥”黄明泽的团队，就像城市里孵化培养主播的MCN机构，“比起城市经验丰富的主播，村播同样需要专业指导，在直播中把自己的个人特色最大发挥出来。”
“村播吸引人的就是‘真’”
“捆鸡哥看了我之前的直播，和我说，不要‘端’着。大家看村播，看的就是一个真字。”
有了专业指导后，徐晓华开始从“真”字上做文章。“我们是一个大家庭，姐姐和外甥也在我们家里住。”每次直播，温馨的姐弟关系，愉快、融洽的大家庭氛围，让手机那端的粉丝们羡慕不已。
朴实、真挚的徐晓华一家，让同是多肉爱好者的番茄真心诚意地把这一家人当成了好朋友。“平常番茄还会给我家小孩和外甥寄衣服，还让我们全家尝南京的鸭子。我们会给他家里寄衢州的特产不老神鸡。”这个春节假期，番茄还带家里人从南京开车到衢州，专程到徐晓华家里做客。
除了真，为了增加直播间的趣味和互动性，徐晓华还通过设置类似“我爱记歌词”和诗词接龙的形式，让粉丝抢答歌词和诗句。“最快说出正确歌词和诗句的前五位粉丝，就可以免费喜提多肉一颗。”
现在，比起原来两到三天播一场，徐晓华加快了直播的频率。每天晚上7:00-12:00，都可以在淘宝直播上看到他们一家人的身影。从上播前的定品、选赠品，到具体直播时每个环节的规划，如几点上什么多肉，如今，稳步展开的直播事业，最多一场，能为徐晓华带来超过万元的销售额。
如今，在抖音和淘宝直播上共有20多万粉丝量的徐晓华，已经成为衢州市远近闻名的村播达人。不少想当村播的小年轻到徐晓华这里取经，“我就告诉他们，把自己的真实感受传达给粉丝就好。比如，我在直播上向大家介绍多肉，就把多肉凑近镜头，让大家能清楚看到多肉的每片叶片和颜色，再配合讲解养护知识。”
曾到徐晓华这里取经的村播爱花，也琢磨出了做村播的一套“方法论”。“衢州特产鸡尾柚水分特别多，我直播的时候为了表现柚子水分多，在吃的时候就会用纸巾不停擦嘴，粉丝一看，柚子水分确实多，自然就会下单。”
今年大年初一，徐晓华带着自家的多肉，走上了浙江卫视春晚大舞台。如今，已是柯城乡村振兴讲师团讲师的他，也慷慨地将自己的直播经验传授给想做村播的村民。
“好吃的砂糖橘不少，有趣的卖砂糖橘的主播少。”今年，在当地政府搭台下，徐晓华所在村里的农户也准备建多肉基地。“多肉的产量上来了，通过培训更多村播，一定能把上蒋村的多肉产业带出去！”