本次交易会共分两期，第一期(2006年4月15~20日)的参展内容为纺织服装及医药保健类，第二期(2006年4月25日-30日)为日用消费品类。丝绸行业有浙江凯喜雅国际股份有限公司、江苏苏豪国际集团股份有限公司、广东丝丽国际集团股份有限公司、中国?丝绸之路集团、山东海润投资集团有限公司等多家企业参加了第一期的交易会。 

　　与家用电器和电子信息产品一路不衰的增长势头相比，本届交易会的纺织服装成交量呈恢复性增长。丝绸企业在这不错的整体形势下，展会上的亮点也频频闪现。 

　　亮点一：时装展三大丝绸领军品牌各领风骚 

　　在国际享有盛誉的中国第一展纺织服装中心馆内，“中国出口品牌服装展示”再次拉开了序幕。展场内共表演时装展示10场，场场围满了中外来宾。中国丝绸出口的三大领军品牌：CATHAYA(凯喜雅)、SOHO(苏豪)、SILIQUE(丝丽)的系列时装在舞台上占尽风骚，展现了中国丝绸品牌服装的无限魅力。表演不仅受到来宾们的交口称赞，而且大大促进了贸易的成交。 

　　CATHAYA(?P喜雅)以流行粉蓝为代表色,用丝绸创作的时装典雅简约、轻松飘逸,在纯真淡雅与清新柔和之间营造出娇媚柔美。 

　　SOHO(苏豪)设计师运用欧洲古典服饰风，选用黑白花纹样面料设计时装，将这永恒的流行色魅力表现得淋漓尽致。 

　　设计前卫的SILIQUE(丝丽)服装浪漫绚丽，一组绿色调服装紧扣品牌展示的主题色。柔美的丝绸面料、精湛的装饰工艺表现了品牌服装的独特个性。 

　　该三大品牌均为国家商务部重点扶持的出口品牌，在国际市场上为中国品牌创下了良好业绩和声誉；并在商务部主办的历届赴法国“中国名牌”服装表演中受到欧洲业内人士及各媒体的高度评价。 

　　亮点二：“凯喜雅”设计业务结合见成效 

　　浙江凯喜雅国际股份有限公司6个分公司、3个贸易型子公司、3个生产型子公司以及物流公司36位代表赴会，参展的商品有服装、家纺、抽纱、面料、灯具等，参展摊位27个。由于做了充分的准备工作，“凯喜雅”的摊位前客人络绎不绝。生产型子公司强调了各自的主营产品，物流、贸发以丝绸为主，轻纺公司的男装及纺织品公司专门从日本进口的高档家纺面料也都各具特色。面料摊位的毛料以及成品绸适销对路，业务员忙得应接不暇。而主摊位的样衣色调统一，主题鲜明，与摊位布置相呼应，更吸引来不少客人。 

　　本届交易会，“凯喜雅”还首次尝试设计师、业务员配对合作打样的新方法，业务员定好内容、面料、价格，设计师根据业务员要求设计款式、花型。这种设计、业务相结合的方法在展会上运用后已初见成效。交易会上，有不少客户看中了按照这种形式设计的睡衣。又如：在现场洽谈中，一客户要求在场的设计师设计10个款样以供自己挑选，设计师和业务员立即联手，商量意图，考虑如何针对客人的特点，有的放矢的开展工作。客户对这种方式表现出极大的兴趣与认可。这种设计、业务相结合的方法对展示公司实力，加强团队运作，做大做强客户很有作用，值得丝绸企业的进一步尝试和探讨。 

　　交易会带来的启示与思考 

　　虽然交易会上一些丝绸企业的亮点不断，但在这些喜悦的背后，另一些丝绸商家却在更多地关注着交易会带来的启示与思考。 

　　中国?丝绸之路集团是在湖州市外贸局的关心帮助下参展的，白厂丝，各式各样的绸缎、针织、梭织服装和数码织锦画布置在摊位的显要位置，热闹的摆设吸引了不少客户的眼光，接待了一批又一批的客商。但是，和兄弟公司的专业架势相比，集团公司的负责人还是感受到之间的差距，他们为自己设定了下一步赶超目标：培养一支对外贸易业务能力强的市场营销和品牌设计师队伍；减少贴牌生产量，加强自主品牌的研制与开发，提升产品附加值，增强品牌优势；进一步发挥集团公司工贸结合的优势，实现做大做强出口贸易的战略目标。 

　　山东海润投资集团有限公司今年推出了6个系列的成衣，包括真丝类女衫、吊裙、泡泡纱睡衣套、亚麻女套装、纯棉女衬衣等。在交易会上，客人对亚麻面料的女装兴趣浓厚，特别是通过钉珠、压边等特殊装饰处理的亚麻女装，但对真丝类型的服装反映冷淡，仔细分析后发现问题出在产品本身的设计上，真丝品种在广交会上受冷落并不是真丝本身不好，而是设计者和经营者“没有把出嫁的女儿打扮好”。通过与兄弟公司的交流，他们得到一个普遍的共识：依靠展示大货样衣已很难继续赢得市场，必须紧跟国际流行方向，推出适应市场要求的新款系列样衣，才能把握市场的主动。 

　　在相互交流中，参展的丝绸企业还发现，目前多数外贸公司的一个重点和难点的问题是如何推出适应客户、适应国际市场的新品种样衣，这需要获取大量的国际信息情报。目前，获取国际信息的渠道多集中在业务员和网站信息上，来源太局限，因此他们希望，国内的相关机构如中国流行色协会、全国丝绸信息中心等能够多多举办外贸方面的国际信息交流会，以增加公司之间的信息交流和合作，并协助他们共同打开通向国际市场的大门。 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　来源：《丝绸》杂志社