公司能打开高档茧丝领域市场，源自于近年来大力发展订单农业，实行“公司+合作社(协会)+农户”的联结方式建设规模化、优质化、标准化的蚕茧基地，为生产提供充足稳定的高品位丝原料保障。公司与23782户农民签订鲜茧保价收购合同，牵头成立3个农民蚕茧专业协会，拓宽服务领域，桑园基地发展到6万亩、鲜茧产量1.51万吨。

　　一、以利益为核心，签订订单合同

　　1、以公司产能为依据，发展订单农业公司落户横县云表镇以后，坚持按照市场规律发展订单农业，一开始就公开承诺实行保价收购，并根据产能的扩大逐年增加订单数量、提高保底价格，从经济角度减少发展订单的盲目性，提高订单的履约率。2006年，公司缫丝设备从2000年的4组发展到15组，年收购加工鲜茧能力提高到7000吨，订单数量也从最初的320户增加到23782户，最低保护价从2000年的9元/公斤逐年提高到2006年的12元/公斤，打消了农民对市场波动不确定的顾虑，使农民从事桑蚕产业的积极性持续高涨。尤其是2005年，公司预测茧丝行业将进入新一轮上涨周期，决定扩建5组缫丝设备，同时全面推行订单收购鲜茧的做法。当年底，公司邀请蚕农代表参观新生产线，了解公司订单的履约能力，坚定对订单农业的信心。2006年，新增订单合同超过3000户。

　　2、以“合作共赢”为原则，丰富订单条款

　　公司着眼于可持续发展，始终坚持“合作共赢”的原则，董事会根据近年来丝绸市场价格的波动规律以及工厂的成本承受能力，公司与农户签订鲜茧保价收购合同，双方约定蚕茧市场价格高于保护价时，收购价格随行就市，实行按质论价；当蚕茧市场价格低于保护价，公司按照保价全额收购订单户的鲜茧。从2004年起，公司对新增加的订单户约定必须要实行小蚕共育，到2006年，公司核心基地云表镇小蚕共育率超过95%。2005年，为了引导订单户使用方格簇，提高茧丝质量，公司在订单合同增加了收购方格簇鲜茧每公斤补贴1元的条款，即收购方格簇茧时，收购价格比花簇茧每公斤提高1元，当年共收购方格簇茧26万公斤。2006年，随着鲜茧市场价格持续走高，公司把方格簇茧补贴增加到每公斤2元，共收购方格簇茧63万公斤。通过不断丰富订单条款，推动了养蚕新技术、茧丝质量与订单户收入有机结合，让各环节都从产业化经营中得到更多实惠。

　　3、以服务保障为特色，提高农民对订单的认同度

　　为维护合同的严肃性，提高订单的公信力，公司主动联系工商部门，请工商部门帮助规范合同文本，在每份合同标注“广西壮族自治区工商行政管理局监制”。工商部门也把公司的订单农户纳入工商“红盾护农”行动的重点保护对象，如农户购买了假冒农资、蚕药等可由公司出面请工商索赔，减少了订单农户的经营风险。周到的服务保障措施，打消了农户对公司订单合同权威性的疑虑，踊跃签订订单合同。

　　二、领办专业合作社(协会)，提高组织程度

　　1、成立农民专业合作社(协会)，启蒙合作意识2005年，按照“民办、民管、民受益”的原则，公司牵头成立了横县石塘镇三联蚕茧协会，把分散经营的农民组织起来，在产业上统一规划、统一引进新品种、统一种植、统一技术指导、统一防治病虫害、统一签订鲜茧最低保护价格收购合同。协会组织会员严格按照《种桑养蚕技术规范》要求进行标准化生产，确保新品种、新技术能够及时得到推广应用，让蚕农理解、认识到种桑养蚕是茧丝产业的第一车间，实行“公司＋专业合作社＋农民”更有利于种桑养蚕。在此基础上，2006年又牵头成立了横县云表镇甲俭蚕茧协会和桂华蚕茧协会，把与分散农户签订的订单做到有组织、规范的进行。目前牵头成立的协会农民会员已有7660户，初步形成“公司＋专业合作社＋农民”的产业组织模式。

　　2、多渠道支持合作社(协会)，增强合作生命力

　　公司不仅做为单位会员牵头领办3个合作社(协会)，每个合作社(协会)赞助2万元用于开办、注册，还在公司的鲜茧收购服务点腾出房间，免费给协会办公。企业委托合作社(协会)组织培训订单户每年至少2期，由企业、合作社(协会)共同拟定培训方案，合作社(协会)提出费用预算，企业核实出资。两年来，企业支付培训费用2.3万元，共组织培训12期共培训农民2765人次，有效提高了订单户科学种养技能，培养了现代农业经营理念，从而增强了订单户的履约意识。企业不仅简单地输血，更注重培育合作社(协会)的造血功能。2006年，企业出资18.35万元，先后在石塘三联村、云表镇云表街建设2个共500平方米的小蚕共育室，给三联蚕茧协会和云表镇甲俭蚕茧协会免费使用；分别资助0.5万元和0.6万元，给云表镇桂华协会理事韦顺宝和韦步春2人建了2个共250平方米的小蚕共育室。公司要求小蚕共育的经营者在出售小蚕时按略低于市场价格优惠卖给会员，会员蚕茧的产量和质量提高了，获得了更高的收益，协会和小蚕共育室的经营者也取得较好的经济效益。

　　三、深化订单服务，实现反哺农业

　　为全面提升蚕茧产量和质量，建设高品位丝原料基地，公司对订单户实行定向投入、定向服务、定向收购，为订单户免费提供良种桑苗、方格簇、改造蚕房和上门收购等多种服务。

　　1、增加收购服务网点，扩大服务范围为了方便订单户就近售茧和接受服务，公司在原有8个鲜茧收购服务网点(站)的基础上，2006年又投入资金30.57万元，在石塘镇同心村和潘村分别新建两个580平方米和320平方米的鲜茧收购服务网点(站)，解决了订单户售茧路途远的问题，降低了生产成本。公司服务网点辐射面更宽，服务质量更好，吸引更多蚕农加入合作社(协会)并签订了订单合同，仅2007年1-3月，就新增订单合同360份。

　　2、补贴新建、改造蚕房

　　横县农户闲置房子比较多，但按照蚕房建设的“地势高燥、平坦、通风、向阳，水、电、交通方便”的要求，需要对闲置房子进行开窗、批墙等整理改造。公司补贴26.63万元，改造蚕房12598.4平方米；补贴10.9万元，新建蚕房5450平方米；新增鲜茧产能220吨。

　　3、通过补贴差价推广应用方格簇

　　2006年，公司直接从方格簇厂家进货，再以低于进货价的价格出售给协会会员及订单农户，采取“三级”补贴的方式推广：一是采取整村推进的方式，在公司的产业化核心示范区——云表镇兴村与旧兰村，补贴订单农户方格簇差价0.5元/片；二是采取差别服务的方式，对合作社(协会)的会员订单户，补贴方格簇差价0.4元/片，并直接送货上门；三是采取先到先得的方式，对其他订单农户，补贴方格簇差价0.3元/片。共计推广方格簇150.4万片，农民投入资金77.3万元，桂华公司承担价格差额49.6万元，平均每片方格簇补贴农户0.33元，受益订单农户达3750户。有力的推进订单户科学上簇的养茧技术，大幅度减少双宫茧、提高鲜茧洁净度，减少下茧、提高上茧，订单户使用方格簇后每亩桑园较使用前增收约400元。

　　4、免费赠送桑苗

　　2006年底，公司通过云表镇桂华蚕茧协会和石塘镇三联蚕茧协会建设5A高品位丝原料生产基地。由公司指定品种，合作社(协会)负责与桑苗供应商商谈价格、签订供苗合同后，公司付款并送到合作社(协会)，合作社(协会)组织发放。至2007年3月，已出资80万元购回优质桑苗3700多万株，免费提供给合作社(协会)的订单户，利用水田及好地新种上优质桑园6800多亩，为实现5A丝规模生产打下良好的原料基础。

　　四、订单农业推动和谐发展

　　1、订单实现“双赢”。一是基地扩大，蚕茧质量明显提高。公司基地桑园面积从2005年的5万亩增加到目前的6.8万亩，鲜茧产量预计达1.2万吨，小蚕共育率达到90%以上，方格簇使用率达到30%以上。二是农民增收，企业增效。2006年桂华公司收购鲜茧3202吨，支付农户鲜茧收购款7780万元，平均每亩桑园收入比上一年增加1250元。公司完成厂丝、双宫丝产量439吨，销售收入13079万元，实现利润520万元，上缴各种税金502万元，各项经济指标都是2000年成立以来完成得最好的，连续四年成为全区缫丝行业销售收入最大的企业。不仅是广西目前唯一生产双宫丝的企业，而且率先利用广西茧生产出高品位5A级生丝。

　　2、订单孵化新农村。一是培育了新农民。通过公司的订单农业，培养了农民的“勤勉、自助、合作”精神，改变了农民的思想观念、提高了他们的素质，造就了一批“有文化、懂技术、会经营”的新农民。二是带动了产业发展。公司通过订单农业，优化了产品结构和基地布局，在公司的农业产业化核心示范区形成了冬季种菇、春夏秋季养蚕摘花的“云表农业”，加快了农业生产手段、生产方式和生产理念的现代化。三是促进了乡风文明。农民既能在企业工作又通过订单种桑养蚕，一年四季都有活干，有了固定的经济收入，年轻人根本没有时间再去滋事。六和彩、打架闹事的现象少了，农村孩子的教育和老人的赡养也都不成问题。四是建设了整洁村容。公司在横县云表镇旧兰村和石塘镇三联村高标准建设原料基地，实施“蚕桑+蘑菇+沼气”的循环发展模式：养蚕种菇循环使用蚕房，种菇废料还田改良桑园地力，在桑园安装频振式诱虫灯、灯下建养鱼池，利用蚕沙发展沼气，沼气废液灌施桑园。集约节约使用资源，减少了污染，极大地改善了当地的生态环境。现在这两个村的天更蓝了，水更绿了，空气更清新了，人与自然的关系更和谐了，成为农业产业化龙头企业孵化社会主义新农村的一个缩影。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　来源：横县农经站