国内服装行业的品牌概念已经是老生常谈，而对于有着“纤维皇后”美誉的丝绸来说，创建自己的品牌还是一件举步维艰的事。长久以来，国内的丝绸企业大多是靠贴牌生产，一些大企业的年销售额甚至能达到六、七十个亿，但对于国内市场，它们的名字仍然比较陌生。

　　“要想走向世界，就要先把国内的市场做好”，服装业内的资深专家潘坤柔一语道破天机，“丝绸行业要打出自己的名牌，必须有人勇敢地站出来，我国丝绸行业的问题不在设计和生产，而是在于销售。”

　　其实国内已经有了一批紧跟市场脉搏，产品品质过硬的丝绸企业，它们的品牌意识在不断增强，但是由于缺乏和市场对接的营销通路，形成品牌无人知晓，产品待字闺中无人识的局面。然而，要想创建知名丝绸品牌，打开国内市场的大门，企业绝不能再“犹抱琵琶半遮面”，必须要让产品和消费者直接面对面。

　　8月28日，由北京凯丽服饰有限公司投资的国内第一家丝绸专营店在北京友谊商店开业。该店聚集了国内16家拥有高档丝绸标志的丝绸企业，包括丝绸服装、服饰、家居内衣、家纺、面料与古丝绸工艺品等六大类商品，均从国内顶级丝绸品牌商中精心挑选而出，代表着中国丝绸产品的最高水平。

　　打造中国丝绸名牌

　　业界一直在说，中国是生产大国，品牌小国，在丝绸方面尤其体现得比较明显。中国是丝绸大国，但不是丝绸强国，其中很重要的一点原因就在于没有品牌，没有名牌。要从一般品牌成长为名牌，首先要保证产品，质量第一，信誉第一，用户第一，形成市场的广泛认可。同时要通过宣传、促销，让人们了解这些品牌，使现有的小名牌变成大名牌，不知名的品牌变成知名品牌。建立丝绸专营店对于推广品牌、开拓市场是非常有效的方式。生产企业应该认识到这样做的好处，优秀的企业应该更多地参与进来。

　　“我国一直以丝绸出口为主，国外的发展应该继续保持，但国内的发展也不该被忽略，毕竟国内的市场是非常大的。我们把自己的市场丢失了，仅仅盯着国外的市场，是行不通的。一定要开拓国内市场，专营店的形式是一个很好的推广平台”，中国丝绸协会会长弋辉这样表示。

　　国家商务部市场运行调节司副司长王北鹰说：“以前我们都是为工厂奠基剪彩，为活动奠基剪彩，那个时代品牌还没发展起来，现在我们的困惑是品牌怎么走向国际。我们缺乏优秀的专营品牌，丝绸企业各自为政，没有形成集群。将来我们的品牌要强大，要被消费者认知，可能就要走品牌专营这条路，它可以展现丝绸的全貌。正确的引导消费者，让消费者知道这里的产品是货真价实的，就不会再到地摊上买，这也是打击假冒伪劣的一种手段。丝绸要靠传统种植，不能像化纤一样从煤、天然气等中提取，想生产多少就生产多少。丝绸这种产品有它自己的个性，要付出成本，适合做品牌。”

　　“中国有四大丝绸集团，但是有自己品牌的微乎其微，我们现在要做的就是打造自己的品牌，让自己的品牌出口，不再做国际品牌的贴牌，像过去只赚钱的经营思路已经不适用了，那么好的东西应该有自己的品牌”，北京凯丽服饰有限公司董事长吴丽峰说起丝绸专营店充满激情，“在丝绸领域我们有很好的工艺技术，却一直在给别人做嫁衣，做得再好也是别人的，那我们为什么不建立自己的品牌呢？我就是要推自己的品牌。”
高档丝绸质高价不高

　　丝绸本身就是一个成本较高的产业，很多丝绸企业之所以没有将自己的产品直接推向国内市场，其中一个门槛就是资金投入。开一家凯丽这样的丝绸专营店，前期就要投资两、三千万，光是这个数字，就让许多丝绸企业可望而不可及。

　　湖州翔顺公司是凯丽丝绸专营店中的16家企业之一，该企业的负责人叶嫣嫣表示，凯丽把我们聚集在一起，这是非常前沿的思路，我们单独进商场费用太大，丝绸的成本很高，如果我们走低价位的话，打世界品牌也好，打国际名牌也好，都很难。

　　凯丽推广的是高档丝绸，又有如此大的投资成本，按理说产品价位应该是高端的，吴丽峰却不这么认为：“高品质并不是一定要高价位，我们也有一、两百元的产品，我们不会把大众消费者推在门外。我们首先强调的是品质，其次才是价格。凯丽的定价是非常适合国内市场的，同比低30%左右。16个品牌与凯丽是战略合作伙伴，共同设计、研发、制作，省去了中间环节。我们把全行业的精英聚集在一起，扶持他们，帮他们找最好的专家，进最好的商场，提供一个平台，在这个平台上，大家不再分彼此，16家是一个团体，形成了一个非常完整的产业链，产业链上的每一个人只需要做好自己的事情。

　　事实上，国内高档丝绸的市场潜力是巨大的，据调查显示，在国内的大中型城市，至少有20%的人愿意并且能够消费得起高档丝绸。“消费者不怕花钱，就怕买到假丝绸。不仅是丝绸消费，其他产品也一样，消费者希望买到他们认为有价值的商品。”

　　2008年的北京奥运会是扩大国内丝绸行业影响的好机会，也是中国丝绸品牌走向世界的一个良好契机，吴丽峰雄心勃勃，“这是第一家店，我的计划是三五年内在国内开20家店，然后走向国际，在国外的店将会和国内的一样。” 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　来源：服装时报